यदि आपको लगता है कि मार्केटिंग और विज्ञापन एक ही चीज़ हैं, तो आपको व्यवसाय से कोई लेना-देना नहीं है। बुनियादी शर्तों को जाने बिना, आप यह नहीं समझ पाएंगे कि विशेषज्ञ आपको क्या बता रहे हैं, वे कैसे काम करते हैं और वे किस लिए पैसे लेते हैं। गलतफहमी बाजार में उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देना मुश्किल बना देगी और तदनुसार, आपके व्यवसाय की सफलता को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगी।

आज के लेख में, मैं i's को डॉट करने का प्रस्ताव करता हूं - यह पता लगाने के लिए कि मार्केटिंग विज्ञापन से कैसे भिन्न है और क्या उनमें कुछ समान है। सिद्धांत के अलावा, हम अभ्यास के क्षेत्र पर भी विचार करेंगे - हम यह निर्धारित करेंगे कि एक विज्ञापन विशेषज्ञ की जिम्मेदारी क्या है और विपणक क्या करते हैं।

मार्केटिंग और विज्ञापन में आज का अंतर

डिजिटल विशेषज्ञ - कॉपीराइटर्स, विपणक, पीआर विशेषज्ञ और एसईओ विशेषज्ञ - वे शब्दावली जानते हैं। में आयोजित मिनी सर्वेक्षण विषयगत समूह, यह केवल पुष्टि करता है:

चार लोग जो विपणन और विज्ञापन के बीच अंतर नहीं देखते हैं, सबसे अधिक संभावना है, उन्होंने हाल ही में अपना पेशा बदल दिया है और अभी तक गतिविधि के क्षेत्र की पेचीदगियों को पूरी तरह से नहीं समझा है।

कुछ अज्ञानी उद्यमी हैं। मनमर्जी से व्यवसाय चलाने वाले लोग कंपनी शुरू होने के 2-3 साल के भीतर ही टूट जाते हैं। बाकी को लगातार आत्म-विकास में संलग्न होना चाहिए और गतिविधि के चुने हुए क्षेत्र की पेचीदगियों में तल्लीन होना चाहिए।

विपणन और बिक्री संवर्धन के बीच अंतर पर व्यवसाय के स्वामी की टिप्पणी।

मार्केटिंग और विज्ञापन के बीच अंतर को समझने के लिए, आइए इन शर्तों की परिभाषाओं पर ध्यान दें। मार्केटिंग में उनमें से सैकड़ों हैं। यहाँ कुछ सबसे यादगार हैं।

अमेरिकी बाज़ारिया जैक ट्राउट ने मार्केटिंग की तुलना एक ऐसी फिल्म से की जिसमें मुख्य पात्र उत्पाद है। मार्केटिंग की एक कम रोमांटिक परिभाषा ब्लू फोकस मार्केटिंग के मैनेजिंग पार्टनर मार्क बर्गेस से आई है, जो इसे लाभदायक ग्राहकों की जरूरतों को आय में परिवर्तित करना कहते हैं।

वे कंपनियाँ जो विशुद्ध रूप से लाभ की तलाश में हैं, अपने ग्राहकों की ज़रूरतों की परवाह किए बिना, नकारात्मकता का कारण बनती हैं।

सबसे सटीक, मेरी राय में, आधुनिक विपणन की परिभाषा मैजिक सॉस मीडिया के संस्थापक और सीईओ रेनी ब्लोडेट द्वारा दी गई थी। वह मार्केटिंग को संभावित खरीदारों के साथ एक सतत संचार कहती है। इस बातचीत के दौरान, कंपनी विश्वास के मजबूत संबंधों का निर्माण करते हुए उपभोक्ताओं को शिक्षित और सूचित करती है। ग्राहक ब्रांड के प्रशंसक बन जाते हैं क्योंकि उन्हें वही मिलता है जो वे सबसे अधिक चाहते हैं।

शायद ब्रांड के लिए प्यार की सबसे खास अभिव्यक्ति।

मार्केटिंग का मुख्य लक्ष्य उत्पाद या सेवा को स्वयं बेचना है। इसे संभावित खरीदारों की जरूरतों, बाजार की स्थिति और विकास के अनुसंधान, विश्लेषण और मूल्यांकन के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।

विज्ञापन क्या है

"विज्ञापन किसी भी तरह से, किसी भी रूप में और किसी भी माध्यम का उपयोग करके, लोगों के अनिश्चितकालीन सर्कल को संबोधित किया जाता है और विज्ञापित वस्तु पर ध्यान आकर्षित करने, उसमें रुचि पैदा करने या बनाए रखने और बाजार पर इसके प्रचार के उद्देश्य से प्रसारित जानकारी है।"

दूसरे शब्दों में, विज्ञापन को एक विपणन उपकरण कहा जा सकता है जो बिक्री बढ़ाने में मदद करता है। इन दो अवधारणाओं की तुलना या इसके विपरीत करना गलत है।यह पूछने जैसा ही है: "क्या बेहतर है - एक शरीर या एक हाथ?"

विज्ञापन और विपणन की तुलना

सरल और समझने योग्य उदाहरणों का उपयोग करके नई चीजें सीखना बेहतर है। आइए देखें कि विपणक और विज्ञापनदाता मार्केटिंग को विज्ञापन से अलग करने के लिए क्या कर रहे हैं।

एक मार्केटर एक विशेषज्ञ होता है जो कंपनियों को कंपनी के सामान और सेवाओं को बाजार में बढ़ावा देने और मुनाफे में वृद्धि करने में मदद करता है। ज्यादातर समय, यह व्यक्ति अनुसंधान में लगा रहता है - संभावित खरीदारों के बाजार, प्रतिस्पर्धियों, वर्गीकरण, जरूरतों और इच्छाओं में। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, बाज़ारिया उन परिकल्पनाओं को सामने रखता है जो ब्रांड को सकारात्मक रूप से प्रभावित करती हैं और बिक्री में वृद्धि करती हैं। व्यवहार में सभी मान्यताओं की जाँच की जानी चाहिए।

बड़ी कंपनियों में, कई विशेषज्ञ मार्केटिंग में शामिल होते हैं। इनमें विश्लेषक, ब्रांड प्रबंधक और विपणन संचार विशेषज्ञ शामिल हैं।

विपणक उत्पादों और सेवाओं को ऑफलाइन और ऑनलाइन दोनों तरह से बढ़ावा देते हैं। वेब पर कार्य करने वाले विशेषज्ञ इंटरनेट विपणक कहलाते हैं। लक्ष्य और उद्देश्य समान हैं, लेकिन उपकरण अलग हैं। उदाहरण के लिए, एक ब्रांड के प्रति ग्राहकों के रवैये का आकलन करने के लिए, एक बाज़ारिया बिक्री के स्थानों पर उपभोक्ताओं का सर्वेक्षण कर सकता है, और एक इंटरनेट बाज़ारिया उसी उद्देश्य के लिए सार्वजनिक पृष्ठों में पोल ​​बनाएगा या ईमेल के माध्यम से प्रश्नावली के साथ पत्र भेजेगा। दिन-प्रतिदिन के कुछ काम अन्य कर्मचारियों, जैसे पीआर लोगों, प्रबंधकों, या विज्ञापन पेशेवरों को आउटसोर्स किए जाते हैं।

आदर्श रूप से, एक विज्ञापन विशेषज्ञ केवल विज्ञापन से संबंधित होता है। वह कंपनियों को बिक्री को प्रोत्साहित करने में मदद करता है, इसलिए विज्ञापन बजट और बिक्री की संख्या खर्च करने के बारे में सभी प्रश्न उसे संबोधित किए जाते हैं। इस विशेषज्ञ के मार्गदर्शन में, डिजाइनर और कॉपीराइटर क्रिएटिव बनाते हैं जो संभावित खरीदारों को दिखाए जाएंगे।

ऑनलाइन विज्ञापन में लगे विशेषज्ञ अक्सर सब कुछ खुद करते हैं - विज्ञापन टेक्स्ट लिखना, बैनर के लिए ग्राफिक्स बनाना, अभियान शुरू करना और उनके परिणामों का हिसाब देना।

आमतौर पर, एक विज्ञापन विशेषज्ञ एक बाज़ारिया के अधीन होता है, क्योंकि यह वह है जो कंपनी की मार्केटिंग रणनीति के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार होता है। विपणक यह निर्धारित करता है कि संगठन की वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन किन चैनलों के माध्यम से करना बेहतर है, प्रचार के लिए कौन सा बजट आवंटित करना उचित है और किन परिणामों द्वारा निर्देशित किया जाना चाहिए।

एक व्यावसायिक परियोजना का उद्देश्य हमेशा लाभ कमाना होता है। हालांकि, व्यवसाय में, दुर्घटना से या दुर्भावनापूर्ण इरादे से, सबसे महत्वपूर्ण अवधारणाओं को प्रतिस्थापित किया जा सकता है, धन्यवाद जिससे कार्य की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करना संभव है। किसी भी व्यावसायिक उद्यम के लिए विपणन और विज्ञापन में अंतर करने की समस्या बहुत महत्वपूर्ण है। यदि प्रबंधन दो श्रेणियों के बीच के अंतर को नहीं समझता है तो किसी परियोजना को उच्च स्तर पर कैसे कार्यान्वित किया जाए? यह ध्यान देने योग्य है कि विपणन की अवधारणा व्यापक है, और इसमें विज्ञापन, साथ ही उत्पाद बेचने के अन्य तरीके शामिल हैं।

परिभाषा

विपणननिर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक माल को बढ़ावा देने के लिए एक उद्देश्यपूर्ण गतिविधि है। सबसे पहले, उत्पाद का अध्ययन किया जाता है (यह एक उत्पाद या सेवा हो सकता है), फिर इसका आदर्श मूल्य निर्धारित किया जाता है, जिसके बाद बिक्री के लिए स्थानों की रूपरेखा तैयार की जाती है। माल की बिक्री के लिए विपणन को साधनों का एक जटिल भी कहा जाता है (बिक्री और प्रदर्शन के लिए एक आदर्श स्थान, ब्रांडिंग, पीआर-छवि का निर्माण)।

विज्ञापन- अवधारणा संकीर्ण है, क्योंकि यह माल के प्रचार के साधनों के परिसर में शामिल है। विज्ञापनदाता विभिन्न लक्ष्यों का पीछा करते हैं: उपभोक्ता को सूचित करना, बिक्री बढ़ाना, समाज की नजर में कंपनी की सकारात्मक छवि बनाना। विज्ञापन कई प्रकार के होते हैं: स्थान (इनडोर, आउटडोर), जिस तरह से सूचना प्रसारित की जाती है (रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट), उद्देश्य से (सूचना, बिक्री)। आप अपनी इच्छानुसार किसी भी चीज़ का विज्ञापन कर सकते हैं: डायपर से लेकर राजनीतिक विचारों तक कि देश में क्या हो रहा है।

तुलना

इस प्रकार, अवधारणाएं मुख्य रूप से पैमाने में भिन्न होती हैं। विज्ञापन विपणन का एक अभिन्न अंग है, अर्थात उत्पाद को बढ़ावा देने की एक योजना है। निश्चित रूप से एक महत्वपूर्ण घटक, लेकिन केवल एक से बहुत दूर। मार्केटिंग एक पफ पेस्ट्री है, और विज्ञापन सिर्फ एक क्रीम है जिसका उपयोग पाक उत्पाद को कवर करने के लिए किया जाता है। इसके बिना, संभावित उपभोक्ता उत्पाद पर कोई ध्यान नहीं देगा।

साथ ही, वाणिज्यिक घटक भी महत्वपूर्ण है। मार्केटिंग हमेशा लाभ कमाने के लिए होती है, जबकि विज्ञापन सामाजिक या राजनीतिक हो सकता है। अगर हम उत्पाद के एकीकृत प्रचार के बारे में बात कर रहे हैं, तो 2 अवधारणाएं आपस में जुड़ी होंगी। विपणन बिक्री के निर्माण की एक रणनीति है, विज्ञापन एक सामरिक क्रिया है जो बाजार के लिए एक और पैंतरेबाज़ी या अंतिम लड़ाई हो सकती है।

निष्कर्ष साइट

1. पैमाना। विज्ञापन विपणन का एक अभिन्न अंग है, जो इसकी सबसे महत्वपूर्ण कड़ी में से एक है। यह "वाणिज्य के इंजन" के माध्यम से है कि विपणक बिक्री बढ़ाते हैं और नए बाजारों तक पहुंचते हैं।
2. व्यापार। यदि विपणन हमेशा एक लाभदायक उद्यम है, तो विज्ञापन राजनीतिक, सामाजिक हो सकता है, अर्थात पैसा बनाने से संबंधित नहीं है।
3. प्रौद्योगिकियां। विपणन एक ऐसी प्रणाली है जहां तत्वों की संख्या स्थिर होती है (उत्पाद - मूल्य - बिक्री का स्थान - प्रचार के तरीके)। विज्ञापन पारंपरिक तरीकों और नवाचारों दोनों का उपयोग करता है (उदाहरण के लिए, समाचार अवसर, सूचना का वायरल प्रसार)।
4. आत्मनिर्भरता। विज्ञापन विपणन (सामाजिक या राजनीतिक कार्रवाई) से अलगाव में मौजूद हो सकता है। रेटिंग बढ़ाकर, समस्या की ओर ध्यान आकर्षित करके दक्षता का आकलन किया जाता है। विज्ञापन मार्केटिंग का एक अभिन्न और सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, और इसके बिना यह कार्य नहीं कर सकता है।