Jebkurā darbības jomā specializētās literatūras masa tiek publicēta katru gadu, bet ne visu to pārbauda pēc laika. No visa kolektora dažas grāmatas patiešām ieņem savu godājamo vietu uz galda ar speciālistu, kurš periodiski atgriežas, kad viņš vēlas iegūt profesionālu atbildi uz negaidītu jautājumu.

Dažas no mūsu pārskatā iekļautās mārketinga grāmatas ir bijušas pietiekami daudz ilgu laiku, bet to nozīme var apskaust daudzas mūsdienu autori. Un dažos gadījumos tajās aprakstītās idejas jums var būt ļoti neskaidra, bet pat tās spēj novirzīt jūsu domu attīstību produktīvajā virzienā.

1. "pārdot neredzams", slavenais darbs Harijs Beckvit

Grāmata ir baušļu apraksts, kas spēj nodrošināt reālu palīdzību visiem, kas nodarbojas ar īpašu pakalpojumu un pakalpojumu popularizēšanu.

Un tā kā pārdošanas pakalpojumi ir daudz sarežģītāki nekā parastie produkti, ko pircēji var vienkārši justies ar savām rokām vai kaut ko, lai pārbaudītu, tad vissvarīgākā prasme šajā gadījumā kļūst par spēju pārdot neredzamu un spēju izskaidrot ir pieejama, un pat spēja izskaidrot Labāk - tas ir reāli pārliecināt savu pakalpojumu pievilcību. Profesionāli noslēpumi, kā to uzzināt, un atver šo brīnišķīgo mārketinga grāmatu.

2. "Abyss pārvarēšana" Jeffrey Murra

Tas, iespējams, ir labākā un populārākā grāmata par "inovatīvo" mārketingu, kuru autors iemācīs jums pietiekami daudz, lai ātri pārdotu punktus pat Mardyushka. Pārdod jebkurai personai kaut ko jaunu, inovatīvu, ko viņš nekad nav redzējis, nemēģināja pat nav aizdomas par savu pastāvēšanu.

Principā ir iespējams sākotnēji pat piedāvāt cilvēkiem, kas ir ierobežoti, domājot, ko viņi vispār nesaprot, bet Jeffrey Moore detalizēti apraksta visu visvairāk efektīvas metodes Dariet to, un jūs varat ne tikai izskaidrot jūsu produkta priekšrocības, bet arī patiešām labi pārdot to.

Un vadošā ideja par šo brīnišķīgo grāmatu ir tā, ka, veidojot pilnīgi jaunu uzņēmumu, ir rūpīgi jāapsver stratēģija, kas varēs pārvarēt milzīgus bezdibenī starp masu tirgu un jaunajām tehnoloģijām.

3. "LIFE F.T. Barnum, ko tās aprakstīja" Taylor Fineas Barnuma

Šī brīnišķīgā grāmata atklās jūs noslēpumu, kā monetizēt savu personīgās nozīmes sajūtu. Tas ir lielisks motivators, kas spēj kvalitatīvi iedvesmot savu lasītāju burtiski par feats. Un, ja jūs pēkšņi jutāt nepieredzētu nogurumu un sapratu, ka spēki praktiski izžuvuši, vienkārši atveriet to un sākt lasīt.

Ar savu daudzpusīgo pieredzi, autors jums pateiks, kā piesaistīt uzmanību sabiedrībai un iegūt daudz patīk īsā laika periodā. Šī grāmata būs īpaši nepieciešama un noderīga, kas organizē savu biznesu par spilgtiem iespaidiem, kas plāno sniegt saviem klientiem.

4. "Mārketinga kari" Jack Tratu un ELA rīsi

Vai vēlaties izveidot savu biznesu, pamatojoties uz konkrētu stratēģiju? Tad jums ir nepieciešams izlasīt šo grāmatu, kuru autori veiksmīgi salīdzina reklāmu un mārketingu ar militārām darbībām. Pateicoties šādam zināšanu avotam mārketingā, jūs varat veidot absolūti skaidru stratēģiju, kas palīdzēs jums izvairīties no tipiskām kļūdām un kļūt par uzvarētāju jebkurā cīņā.

Bet interesantākā nianse - šajā grāmatā detalizēti sīki izskaidrots, cik labi un neizmērojami virziet savu pretinieku ar savu letālo kļūdu. Ticiet man, šī grāmata ir tiešām ir vērts jūsu uzmanību, un pēc tam, kad viņas pārdomāts lasījis jūs pats pēkšņi pamanīs, cik skaidri visas jūsu zināšanas ir strukturētas, un jūs esat gatavs nopietnai cīņai pret saviem konkurentiem.

5. "ticības psiholoģija" Robert Challini

Grāmata ir rakstīta, pamatojoties uz savu praktisko pieredzi, kas ir labi zināms un patiesi veiksmīgs tirgotājs. Tajā, jūs varat atrast daudz dažādu ieteikumu un praktisko padomju, kā arī reālus dzīves piemērus, kas palīdzēs jums personīgi vērsties no vienkārša parasta tūristu ar guru reklāmas un mārketinga.

Autors savā grāmatā dod patiešām pareizu un saprātīgu padomus, kā prasmīgi un pareizi pārliecināt jauno potenciālo klientu, lai viņš ne tikai nopirka jūsu produktu, un vēlāk pārvērtās par pastāvīgu pircēju.

Vienkārši ievietojiet šo grāmatu palīdzēs jums patiešām palielināt pārdošanas apjomu, un arī iemācīs jums izmantot pareizo ietekmes stratēģiju praksē. Tas ir patiešām vērtīgs grāmatu par reklāmas un mārketinga niansēm, kas katram tirgotājam vajadzētu lasīt.

6. "Mārketings ir 100%. Kā kļūt par labu mārketinga vadītāju "Igor Manna

Autors ir sadalīts ar saviem lasītājiem savu praktisko pieredzi par veiksmīgu tirgotāju, kā arī dod patiešām vērtīgu un reālu noderīgi padomiKā darīt dažādās situācijās. Turklāt grāmatu uzraksta gaisma, jautrs un pieņemams valoda, kas padarīs viņas lasīšanu ar patiesu prieku jebkurai personai.

7. "Galvenie rādītāji. Kā padarīt vairāk, izmantojot datus, kas jums jau ir "Dimita vīrieši un Paul Brown

Raksta patiesi vienkārša un faktiski pieejamu valodu. Šī grāmata jums sīkāk izskaidros, kā izmantot visus parametrus, kas jums ir būtiski izaugsmei un stabiliem ienākumiem, un tas viss bez citām papildu izmaksām.

Jūs iemācīsieties precīzi identificēt tiešām vērtīgus klientus, pareizi un atrast to pietiekami, lai izplatītu mūsu pašu mārketinga resursus, praktiski "izlasīt domas" un prognozētu darbību katras personas, kas ir ieradies jūsu resursā, lai pareizi identificētu jaunus pakalpojumus vai produktus Var vēlēties saņemt savus klientus nākotnē, cik vien iespējams optimizēt savu klātbūtni World Wide Web, lai iegūtu vislabāko atsitienu no jebkura meklēšanas vaicājumu.

Kopumā pēc pārdomātas grāmatas lasīšanas jūs praksē uzzināsiet, kā izmantot jebkuru situāciju ar vislielāko labumu sev.

8. "Mārketinga aritmētika pirmajām personām" Igors Mann

Šī ir brīnišķīga grāmata, kas ir obligāta, lai lasītu ikvienam bez izņēmuma uz augstākajiem vadītājiem, akcionāriem, kā arī savu uzņēmumu īpašniekiem, kas patiešām vēlas veikt būtiskas izmaiņas uzņēmuma mārketingā. Grāmata sniedz absolūti skaidras atbildes uz visvairāk dedzinošākajiem un pašreizējiem mārketinga jautājumiem.

9. "pagrieziena punkts" Malcolm Gladell

Šī grāmata atklās jums no jauna reģistrācijas patiesību: visas idejas, jauni produkti, jebkura informācija un pastāvīgā veida uzvedība tiek izplatīti arī kā vīrusi.

Bet kāpēc daži no tiem burtiski eksplodē sabiedrību savdabīgā "epidēmijas", bet citi joprojām nav pamanīti, un ka mēs patiešām varam darīt, lai ietekmētu šos procesus pats - jūs sapratīsiet, kad jūs izlasīsiet šo grāmatu. Turklāt jūs skatāties uz pasauli, kas jums ir pilnīgi dažādas acis un uzzināt par lietām, kas bija pirms jums bez nosacījumiem, kaut kas pilnīgi atšķirīgs.

10. "Violet Cow" Godina komplekts

Grāmatas autors saprotami izskaidro lasītājus, kā sasniegt potenciālā patērētāja uzmanību, un iesaka to darīt, izmantojot visus pārsteidzošus un patiešām īpašus produktus.

Kā lielisks piemērs, viņš izmanto purpura govs, ar kuru viņa pārliecību, neviens nenonāks, ieskaitot potenciālos pircējus. Un kā domāt, izveidot, augstas kvalitātes un pēc tam auglīgi slaucot savu violeto govs, jūs uzzināsiet pēc šīs ārkārtas grāmatas lasīšanas.

7. Barnum ticēja radošai pieejai sarunu procesam un attiecībā uz cieņu attiecas uz tās darbiniekiem un māksliniekiem. Darba apstākļi F.T. Barna vienmēr ir bijusi taisnīga. Viņa darbinieki adorored. Viņš samaksāja labu algu, dalījās ar cilvēku peļņu; Pateicoties viņam, daudzi viņa mākslinieki - Jenny Lind, General Tom tur, Siāmas dvīņi, Admiral Natt - kļuva ļoti bagāti cilvēki. Kad slavenais Siāmas dvīņi Chang un AG pazūd Pilsoņu karš Valstis piekrita parādīt sevi sabiedrībai par naudu, Barnum dalījās visi ienākumi vienādi, un mākslinieki nedarbojās labi. Black Liliput William Henry Johnson, kurš strādāja izstādē - bizness vairāk nekā sešas desmitgades, F.T. Barnum parasti veica pilnu partneri. Un kad slavens amerikāņu reliģiskais skaitlis Mormons Brigham Young jautāja Barnum uz joks, neatkarīgi no tā, cik daudz viņš maksā viņam par šovu ar saviem daudzajiem sievas (un viņam bija vairāk nekā 50), uzņēmējs ar pilnu nopietnību atbildēja, ka viņš nedotu viņam mazāk nekā puse no summas, kas pieņemta no biļešu pārdošanas, kas, saskaņā ar tās aprēķiniem, būtu aptuveni 200 tūkstoši dolāru f.t. Barnum vienmēr godīgi vadīja sarunas. No nodaļas "Kā Barnum iegādājās jūsu sapņu biznesu, nemaksājot Cent," jūs uzzināsiet par savu gudro pieeju, lai noslēgtu darījumus, ko jūs varat izmantot tieši tagad, lai sasniegtu lielus panākumus jūsu biznesa aktivitātēs.

8. Barnum ticēja augstāka izturība. Ir zināms, ka Marks Twain izdzīvoja vairākas nopietnas neveiksmes par savu dzīvi, tai skaitā bankrotu un īstu ģimeni traģēdiju, un tas atstāja dziļu rētu viņa dvēselei par dzīvi, pārvēršot to par drūmu cynic ar pildspalvu, "karsē ellē". Barnum arī cieta daudz un izdzīvoja tādas pašas bēdas un nelaimes, un pat daudz lielas, bet nelaimes nav kaitējuši viņa dvēselei. Amerikāņu muzejs, viņa mīļākā brainchild, dedzināja divreiz. Viņa slavenā pils "Iranistāna", lielākā un neparasta pils Amerikas pilis, arī sadedzināja pīli. Viņš zaudēja savu sievu un divas meitas. Bet nekad neparādīja savas jūtas cilvēkiem. Viņš ātri piecēlās pie viņa kājām, deva pasūtījumus, lai izveidotu jaunas mājas, muzejus un pilis, un pat otro reizi viņš apprecējās sievieti četrdesmit gadus jaunāks par viņu. Lielais Barnuma iekšējais spēks bija viņa nelabvēlīgā situācijā esošās ticības sekas faktu, ka viss, kas notika ar mums dzīvē, ir labāk. Lakoniskais uzraksts uz viņa kapu pieminekļiem lasa: "Ļaujiet jūsu būs, nevis mans." Ticība palīdzēja viņam ar godu apmierināt nelaimes un uzplaukt uzņēmējdarbībā, neskatoties uz visām neveiksmēm un problēmām. Nodaļā "Kā izdzīvot finanšu katastrofas un personiskās traģēdijas" Es jums pastāstīšu par neticamajām jūtām, ko piedzīvo mani uz kapa F.T. Barna, kā arī kā bizness kļūst par daļu personiga attistiba Persona ļauj viņam labāk izprast sevi un dod spēku, lai izdzīvotu lielākās miscises dzīvē.

9. Barnum ticēja drukātā vārda jaudai. Otrais (pēc muzeja) mīļotās Barnuma smadzenes bija viņa autobiogrāfija, ko viņš pabeidza un pārrakstīja pēdējās dienas. Visbeidzot, viņa pabeidza savu otro sievu Barnuma, pēc viņa nāves pievienojot nodaļu par bērēm par šo lielo cilvēku. Barnum sāka literatūras aktivitātes divdesmit divu gadu vecumā, kļūstot par reliģiskā laikraksta redaktoru, par kuru viņš drīz arestēja iestādes. Viņš lieliski saprotams, kādam milzīgajam spēkam veido drukātu vārdu sabiedrības viedoklis Un tas izmantoja šo spēcīgo ieroci visu savu dzīvi - un kad es uzrakstīju vēstules priekšsēdētājiem Amerikā, un, kad es rediģējos laikrakstu rakstus, un, kad es sagatavoju bukletus reklāmas A "sirēna no Fidži salām" vai viņa mīļākie General Tom Tama Tama. Viņš līdz nesenam neļāva pildspalvu no rokām, jo \u200b\u200bviņš zināja: katrs vārds, ko rakstījis Viņā, dod viņam godību, bagātību un nemirstību. Vienā no nodaļām tas stāsta, kāpēc šodien daudzi veiksmīgi uzņēmēji kļūst par rakstu un grāmatu autoriem un kas jums ir nepieciešams, lai jūs padarītu jūs, lai uzrakstītu grāmatu too.

10. Barnum uzskatīja par mutisku vārdu dēļ. Barnum nebija bail veikt priekšā milzīgu auditoriju, un darīja to pastāvīgi, ņemot prātīgi dzīves veidu vai vergu atbrīvošanu, lai pārliecinātu cilvēkus, ka viņa rāda morāli, augstas kultūras un drošu bērniem un dzīvniekiem utt. Viņš zināja, ka vārds ir spējīgs pārvietot kalnu, un mēģināja vairāk sazināties ar spožiem runātājiem par viņa laiku. Barnum runāja popularitātes pīķa piecos gados Twain un Charles Dickens un bija slavens ar ne mazāk kā viņa lielajiem laikabiedriem. Viņš zināja, ka publiskās runas veicina popularizēšanu un, līdz ar to, attīstību un paplašināšanu biznesu. Pat politiskā jomā - lai gan šī darbība un deva viņam iespēju dot milzīgu labumu viņa trešajām mīļākajām smadzenēm, Bridgeport City, - Barnum bija iesaistīts faktu, ka viņš pats sauc par "ienesīgu filantropiju". Viņš zināja, ka, pateicoties sabiedriskajām runām, tas kļūst arvien vairāk slavens un piesaista lielāku uzmanību cilvēkiem viņu biznesa centieniem. Nodaļā "Tāpat kā F.T. Barnum bankrotēja. Lai noraidītu vēlreiz, "tiks aprakstītas unikālas metodes, kas palīdzēs jums kļūt pārliecinošākam un charizmātiskajam skaļrunim.

Ir pietiekami grūti atrast lielisku literatūru. Pastāvīgās grāmatas Saskaņā ar mārketingu, vadības teorija, vadība un vispār reti sastopas ļoti reti. Šajā rakstā es vēlos apsvērt desmit labākās grāmatas par šo tēmu, kas ieguva zināmu popularitāti un slavu.

Tātad, mēs turpinām tieši darbiem, kas, pēc daudziem, būtu jāpalīdz sasniegt panākumus mārketingā.

Ikviens zina, ka ir daudz grūtāk pārdot pakalpojumu. Galu galā, klients var redzēt vai pieskarties preces, kā arī pārbaudīt to. Tāpēc grūtāk uzdevums ir piedāvāt pakalpojumu pārdevējam - piedāvāt kaut ko, ko nevar redzēt. Viņam ir arī jāspēj piesaistīt klientus savam dienestam, pamatojot savu pievilcību. Daudzas mārketinga grāmatas spēj sniegt vairākus padomus un noteikumus, bet speciālistu un lasītāju masa izvēlas tieši "pārdot neredzamu."

"Abyss pārvarēšana"

Labākās grāmatas Mārketingu nevar iesniegt bez šī darba Jeffrey Murra. Šī ir viena no slavenākajām un populārākajām grāmatām, autors detalizēti apraksta, kā pārdot savu pakalpojumu vai produktu. Lieliski aprakstīts, kā padarīt klientu kaut ko novatorisku, kuru viņš vēl nav redzējis agrāk. Daudzi uzskata, ka pēc tā izlasīšanas būs iespējams pārdot pat Madushk brilles.

Labākās grāmatas par mārketingu ir paredzētas galvenokārt, lai palīdzētu atsaukt jūsu preces tirgū. Nav izņēmums ir gan "bezdibenīši pārvarēt." Tas būs interesanti un iesācēji un pieredzējuši tirgotāji.

Galvenā grāmatas ideja ir tā, ka, organizējot jaunu uzņēmumu, viss ir jādomā, lai rūpīgi pārdomātu, bet jo īpaši stratēģiju. Tas lielā mērā būs atkarīgs no tā, vai uzņēmums varēs pārvarēt bezdibenis starp jaunajām tehnoloģijām un tirgu.

"Dzīve F. T. Barnuma, ko apraksta pats"

Darbs, ko rakstījis Taylor Barnum iepazīstina mārketingu. Daudzu autoru grāmatas ir gatavas sniegt šo informāciju, bet varbūt tas ir visvairāk labi. Šī lieliskā grāmata jums pateiks, kā pārvērst savu nozīmi naudā. Šis darbs ir lielisks motivators, lai izdarītu, var teikt, ekspluatē. Viņi iesaka viņai uz tiem, kas jūtas nogurums un slinkums. Jums vienkārši nepieciešams atvērt un sākt to lasīt.

Ja jūs meklējat rezervēšanas grāmatas iesācējiem, tad tas ir labākā izvēle. Pateicoties autora pieredzei un prasmēm, lasītājs uzzina, kā piesaistīt sabiedrībai viņam un meklēt līdzjūtību Īsākais laiks. Īpaši noderīga "Life F. T. Barnuma, ko apraksta pats" tiem, kuri sāk veidot savu biznesu, pamatojoties uz iespaidu.

"Mārketinga kari"

"Mārketinga kari" ir lielisks darbs, kas ir tieši noderīgs tiem, kas ir ieinteresēti mārketingā. Par grāmatu autori par līdzīgām tēmām tērē daudz laika, lai izveidotu kvalitatīvu produktu. Rakstījis Jack Trutt un ELA rīsu "Mārketinga kari" aizmigt tiem, kas sāka izveidot personisku uzņēmumu, pamatojoties uz noteiktu stratēģiju.

Grāmatā ir tirgotājs ar militārām darbībām. Izlasot to, jūs saņemsiet zināšanas par to, kā veidot lielisku stratēģisko shēmu, lai izvairītos no standarta kļūdām, kas ir pakļautas daudziem iesācējiem uzņēmējiem.

Interesanta iezīme ir informācijas klātbūtne par to, kā virzīt savu pretinieku pie kļūdas, kas var ļoti daudz apgriezties viņam. "Mārketinga kari" neapšaubāmi uzmanība lasītājs, kurš vēlas saņemt priekšstatu par to, kas ir starptautiskais mārketings. Grāmata var atstāt atzīmi atmiņā un palīdzēt grupēt visas jūsu zināšanas un prasmes.

"Ticības psiholoģija"

Labi pazīstama Robert Caldini grāmata. Autors ir slavens tirgotājs, kurš nezina, kāds ir praktiskais mārketings. Grāmatā ir daudz padomu, ieteikumi, kā arī stāstus no dzīves, kas var pārvērst parasto personu reklāmas un mārketinga ģēnijā.

Ir patiešām darba padomi par to, kā piesaistīt klientu un padarīt to iegādāties savu produktu vai pakalpojumu. Turklāt tas var kļūt par pastāvīgu pircēju.

"Ticības psiholoģija" var palīdzēt palielināt pārdošanas un ienākumus. Var būt noderīgi visiem iesācējiem un pieredzējušiem tirgotājiem.

"Mārketings ir 100%. Kā kļūt par labu mārketinga vadītāju "

Igors Mann (grāmatas autors) sniedz padomus un ieteikumus lasītājiem par to, kā rīkoties dažādās situācijās. Visi no tiem ir balstīti uz personīgo pieredzi. Mann ir labi pazīstams un pieredzējis tirgotājs. Turklāt grāmatas cieņa ir vienkāršs un saprotams paziņojums. Ne katrs darbs šodien lepojas ar vieglu rakstīšanas valodu. Grāmatas lasīšana izraisa tikai prieku.

"Galvenie numuri. Kā padarīt vairāk, izmantojot jau esošos datus "

Grāmatas autori ir Dimita Max un Paul Brown. Tas ir rakstīts saprotams un saprotams. Lasa pietiekami viegli. Pastāstiet man kā lasītājam, kuram ir prasmju un zināšanu definīcija, izmantojiet tos, lai sasniegtu labākos rezultātus. Tam nav nepieciešams tērēt papildu finanšu resursus.

Grāmata mācīs, kā atrast rentablāko klientu, lai izplatītu pieejamos līdzekļus ar prātu, kā arī noteikt, kurš produkts vai pakalpojums ir daudzsološākais. Pēc lasīšanas jūs varat optimizēt savu darbu, cik vien iespējams un iegūt rezultātu drīz. Vienkārši sakot, lasītājs varēs piemērot jebkuru situāciju par savu labumu.

"Mārketinga aritmētika pirmajām personām"

Vēl viens Igor Manna darbs. Ieteicams lasīt gan iesācējiem, gan pieredzējušiem vadītājiem. Ietver noteikumus un padomus par to, kā vislabāk optimizēt jūsu uzņēmuma darbu. Grāmatā citē visas atbildes uz īpaši biežiem jautājumiem. Ievietojis pietiekami daudz valodas. Pēc grāmatas lasīšanas uzņēmēji, akcionāri un citi varēs ievērojami palielināt savus ienākumus un piesaistīt papildu klientus.

"Būtisks brīdis"

Rakstījis slavenais Marketer Malcolm Gladell. Grāmata pateiks, cik ātri var izplatīt jaunas idejas, tehnoloģijas, preces un tā tālāk. Lai gan daudz šķiet pazīstams, tas tiks parādīts nedaudz atšķirīgi.

Kāpēc dažas tehnoloģijas var pārvērst gandrīz visu parasto pasauli, bet citi paliek nepamanīti? Atbilde uz šo jautājumu lasītājs var atrast "rīcībā". Arī grāmata pateiks, kā ietekmēt šādus procesus un mainīt tos savos nolūkos. "Pagrieziena punkts" ļauj apskatīt parasto pasauli un vienumus pilnībā citā leņķī.

"Violeta govs"

Seth Godin (darba autors) būs pateikt lasītājiem, kā piesaistīt klientu pakalpojumam vai produktam. Visvairāk iepazīstināja efektīvas metodes. Arī iepazīstināja ar neparastu priekšmetu sarakstu, kas var palīdzēt veikt šo uzdevumu.

Interesants īpaša objekta piemērs ir purpura govs. Pēc viņa domām, neviens nevar iet ar šādu objektu, un vēl vairāk potenciālajiem pircējiem. Kā veidot līdzīgu radību, iesniegt un gūt peļņu, tas pateiks, ka šī grāmata pateiks.

Beidzot

Tātad, tika ņemti vērā desmit labākās grāmatas par mārketingu, pēc daudziem lasītājiem. Protams, nav nepieciešams cerēt, ka šie darbi sniegs visas atbildes un palīdzēs izveidot lielu uzņēmumu, kas ļaus jums peldēt zeltā. Tomēr grāmatas var labi iepazīties ar mārketinga pamatiem un sniegt vairākus padomus, kas nebūs lieki. Papildus tiem, tas ir diezgan viegli atrast darbu citu autoru, kas var sniegt papildu informāciju.

Katru minūti dzimis cits pircējs

Es esmu pilnīgi pārliecināts, ka, ja jūs pastāvīgi izmantojat savas metodes, jūs vienkārši nevarat gūt panākumus.

F.t. Barnum, 1981, piecas dienas pirms nāves

Priekšvārds

F.t. Barnums

(Izmanto ar Barnuma muzeja, Bridgeport, Connecticut) atļauju)

Kāpēc Joe Vitaly nolēma uzrakstīt grāmatu par Finas Taylor Barni?

Un kādu labumu jūs varat noņemt no tā?

"Katra minūte ir piedzimusi citu prostitli." Šis citāts bieži tiek piešķirts F.T. Barnums. Bet ir viena problēma: Barnum nekad nav teicis neko tādu.

Tajā pašā laikā tos izteica daudz neticami, fantastiskas idejas un domas, un jūs drīz uzzināsiet. Šī informācija tiek sniegta ļoti ērta formā, kas ļauj jums to nekavējoties izmantot personiskiem un profesionāliem mērķiem. Un viss, pateicoties vienai personai, Joe Vital - F.T. Barnum ir mūsu laiks.

Barnum bija viens no visattīstītākajiem viņa laika domātājiem.

Tāpat kā Joe Vital.

Barnum bija nepārspējams uzņēmējs.

Tāpat kā Joe Vital.

Barnum bija ražīgs un tajā pašā laikā mirstīgais rakstnieks.

Tāpat kā Joe Vital.

Barnum bija lielisks, charizmātisks skaļrunis.

Tāpat kā Joe Vital.

Barnum bija hipnotizējoša persona.

Tāpat kā Joe Vital - viņš pat rakstīja par šo grāmatu.

Barnum bija cilvēka ideja.

Tāpat kā Joe Vital.

Un, tāpat kā visi lielie cilvēki, Barnum bija pirms viņu laika.

Tāpat kā Joe Vital.

Katra persona vēlētos, lai būtu ideāls mentors. Daudzi cilvēki meklē viņu savā pašreizējā vidē. Kā viens no vismodernākajiem viņa laika domātājiem Joe Vitaly nevarēja atrast piemēru imitējot starp laikabiedriem un pagrieza acis uz stāstu. Un atrada kādu, kas atbilst šai lomai, ir tikai perfekta. Viņam bija pietiekami daudz gudrības, lai rūpīgi izpētītu lielāko XIX gs. Lielāko uzņēmēju, un viņa interpretācijā nepārspējamā F.T. Barnum var kļūt par jūsu mentoru.

Ja Barnum dzīvoja šodien, viņš droši pretinieku ar Joe Vitaly par nosaukumu karaļa "Vīrusu Marketing" internetā. Viņš arī uzrakstīja grāmatu par Joe Vital.

Pirmo reizi, ņemot šo izdevumu pirmo reizi, es piedzīvoju akūtu uzbrukumu skaudības. Šī grāmata ir perfekti ierāmēta, brīnišķīga ir rakstīta, un es tiešām gribēju būt mans autors būt. Es uzreiz nosūtīju Joe e-pastu, pasūtīja visu grāmatu kasti (kursa autogrāfu, protams) un nekavējoties nosūtīja tos saviem draugiem par uzņēmumu.

Viņu reakcija bija līdzīga, ko, es ceru, būs jūsu: "Oh - iet!"

Ja pārlūkojat nodaļu nosaukumus un izlasiet vismaz dažas idejas, kas ir ļoti daudz šajās lapās, jūs ne tikai priecēsies par to, kādi rūpīgi pētījumi ir izveidojuši šīs grāmatas pamatu, bet jūs vēlaties, lai pilnībā izbaudītu šo darbu. Un man jāsaka, jūs tiešām gaida neticamu prieku.

Tiklīdz jūs uzzināsiet visu par desmit "varas arēnā" Barnum, jūsu spēks palielināsies.

Tiklīdz jūs zināt visu par neticamo dāvanu par Barnuma ticību, jūs pats kļūs par šī uzņēmuma meistaru.

Tiklīdz jūs zināt visu par talantu Barnuma - reklāmdevējs, jūs kļūsiet par labu speciālistu šajā jomā.

Kad jūs visi atpazīstat par Barnuma panākumu noslēpumiem, jūs sapratīsiet, kas jums ir nepieciešams, lai sasniegtu līdzīgus rezultātus.

Šī grāmata ir piepildīta ar domu un ideju malām, kuras varat sākt lietot tajā pašā sekundē, kā jūs lasāt par tiem.

Viens brīdinājums: Grāmata par domāšanu, domāšanu cilvēkiem. Viņa dos jums nopietnas pārdomas. Tajā jūs atradīsiet simtiem reālu, praktisku padomu par to, kas jums ir nepieciešams, lai dotos uz lielā F.T. pēdās Barnuma. Lasiet to divreiz. Pārbaudiet pa un pāri. Un jūs redzēsiet, tāpat kā es, ka šī ir grāmata, kas jums ir nepieciešams, lai veiktu kopā ar jums, lasītu un pārlidotu brīžos, kad jums ir nepieciešams pamodināt radošo entuziasmu un iedvesmu.

Katru minūti dzimis cits pircējs - Un es esmu viens no tiem.

99.5 veidi, kā pārliecināt pārdot un saņemt naudu "

Piemēram, f.t. Barnum gandrīz mani divas reizes (un kāpēc es neesmu pret to)

Protams, es neesmu pazīstams ar F.T. Barnums. Lielais Showman atstāja šo pasauli vairāk nekā pirms gadsimta. Bet viņa vārds, gadījums un dzīvības ietekme un tā, un, protams, izdzīvos XXI gadsimtā. Par šo personu izņēma vairākas filmas, izrādes tika noteiktas, daudzas grāmatas tika uzrakstītas; Un tagad, kad es rakstu šīs līnijas, Elvis Costello darbojas operā uz Fineasa Barnum. Lai gan pasaulē ir cirks, tas būs saistīts ar šo nosaukumu. Un es, tik ilgi, cik es dzīvos šajā gaismā, es nekad neaizmirsīšu, kā Barnum gandrīz mani izpostīja.

Pirmo reizi tas notika, kad es biju 16 gadus vecs. Mans elks bija Harijs Eccello, slavenākais burvis pasaulē. Kad 1960. gados Niles pilsētā Ohio, kur es dzīvoju, nāca cirks, kurā viņš strādāja, es devos uz to, lai runātu ar lielo iluzionistu. Jauns un nežēlīgs, sajūta kaut no Barnuma un Houdini, es staigāju tieši uz viņa furgonu un jautāja, vai es redzēju Excello.

Viņš iznāca, un mēs brīnāmies runāja. Harijs izrādījās ļoti draudzīgs un gudrs cilvēks, vairāk kā izmantoto automašīnu pārdevējs, nevis slavenā cirka burvis. No mūsu sarunas es uzzināju, ka viņš adores fokusējas, cirka un viņa darbu. Viņš iepazīstināja mani ar pinchlorotoru, ne mazāk gudrs cilvēks, tomēr tērpies dažos dīvainos apģērbus, atgādinot Tarzana tuniku, es domāju, ka viss viņa iedegums un muskuļi ir redzami. Es atceros, es arī domāju, ka viņš vēlētos čigānu. Es jautāju, kā viņš norij uz šādiem gariem un asiem zobeniem, bet viņš vienkārši smējās, un teica, ka tas bija Ģimenes noslēpums. Man, sešpadsmit gadus veci zēni no mazpilsētas Midwest, šī sanāksme šķita tikai brīnums, it kā es kaut ko pieskārās daudziem pilnīgi nepieejamiem.

Un tad zobenu mētelis un burvis jautāja, vai es nevēlos strādāt nedēļas nogalēs cirkā. Es neticēju savai laime. Viņi man piedāvāja slaucīt arēnā starp idejām un palīdzēt salocīt telti vakarā svētdien, kad ceļojums beigsies. Un - tas ir jā! - Es pat varētu atļaut šūnu tīrīšanu! Turklāt, lai tas viss, es saņēmu iespēju skatīties idejas par brīvu, un es arī apsolīju maksāt trīs dolārus dienā. Bet nauda, \u200b\u200bprotams, maz nozīmē man. Es ilgojos piedzīvojumiem un satvēra iespēju man ar abām rokām.

Es gaidīju lielu pārsteigumu. Es uzzināju, ka cirks ir tāds pats bizness kā jebkurš cits. Prezentācijas un mēģinājumi sākās un beidzās stingri pēc grafika. Katrai personai bija un veica noteiktu pienākumu loku. Cilvēki strādāja, jautri, smējās un sūdzējās. Viņi saņēma algu, tāpat kā jebkura uzņēmuma darbinieki. Es uzzināju, ka pat visbiežāk jautrākās un smieklīgas lietas ir kādas klaunu, burvju un zobenu nodarbojas, - ir labi iegūti tikai, pateicoties intensīvam darbam un pastāvīgām mēģinājumiem. Es sapratu, ka cirks ir bizness, Lai gan ar prefiksu šovu.

Bet tad tas notika: Barnum gandrīz nogalināja mani pirmo reizi.

Pēdējā vakarā, pirms atstājot cirku, kad visi tika savākti un iepakoti rekvizīti, es ievadīju galvenās telts vārtus, un tikai šajā laikā tirdzniecības vietās bija izeja. Ministrs, kas rūpējas par dzīvniekiem, mežonīgi kliedza, tāpēc es biju no ceļa. Es nekad neaizmirsīšu viņa seju. Viņš vienlaicīgi dusmīgs un nobijies nobijies. Galu galā, tikai viņa acīs ziloņi gandrīz nostiprināja stulbu zēnu. Mani.

Mēs visi neesam iebildi pret vienu reizi atstāt savu profesionalitāti un apzīmējumu vienā vai otrā vietā. Šajā gadījumā tirdzniecības jomā.

Ņemot vērā to, ka grāmatas joprojām ir zināšanu un gudrības simbols (acīmredzot, gudrība netiek pārraidīta caur monitoriem), mēs runāsim par to, kādas grāmatas jums vajadzētu pieminēt, ja jūs, piemēram, nolēmām piebraukt konferencē kaislīgi runā grupas tirgotājiem. Tās ir labākās grāmatas par mārketingu atbilstoši daudziem avotiem, un tie ir būtiski jebkurā laikā (daži no tiem tika rakstīti pirms gadsimta).

Tātad, jūs vēlaties, lai izjauktu skaisti sarunā netālu no pastāvīgā uzņēmuma veiksmīgu tirgotājiem. Pagaidiet neērtu sarunu sarunu sarunas, kad šķiet, ka nekas vairāk saka, un sākt:

"Un es nesen pabeidzu lasīt grāmatu no šāda kaut ko autora," vai "es izlasīju grāmatu par X autora autora šādu kaut ko." Tas ir svarīgi runāt ar nopietnu skatu, vienlaikus veicot dzīvīgas gestetulējošas rokas. Ja viena no rokām nodarbojas ar stiklu ar šampanieti, mēģiniet tikt galā ar vienu roku.

Arī šī grāmatu izvēle ir ideāli piemērota tiem, kam patīk bug grāmatā sabiedriskās vietās (piemēram, metro), jo viņu vārdi ir pietiekami labi, lai citi tos saprastu vienā mirklī, ka viņi nodarbojas ar nopietni noregulētu cilvēku .

PAZIŅOJUMS, ne vienmēr izlasiet grāmatu un iekļuvis to ar idejām, turklāt iemieso tos dzīvē. Galvenais ir zināt par tās esamību un ir virspusējs tās satura attēlojums. Un mēs labprāt sniegsim šo informāciju jums.

10. Jeffrey Moore "Obyss pārvarēšana"

Spēle krelles cūku priekšā

Comrade Moore runā par to, kā mācīt pērtiķiem, lai izmantotu brilles un vairāk nekā tos iegādāties. Ja esat iesaistīts augsto tehnoloģiju nozarē un produktu veicināšanā šajā jomā, jūs, iespējams, saprotat, cik grūti ir izskaidrot vienkāršu mirstīgo, ka viņam patiešām ir vajadzīgas bikses, kas pārvēršas šorti, it īpaši, ja viņiem nav vajadzīgas tās un Jūs par to zināt.

Bet nenozīmīgā daļa no cilvēkiem, kas novērtē visu unikālo funkcionalitāti jūsu super portable, super izcili un super ātru ierīci, ir pilnīgi nepietiekams, lai kopējais dominējošais stāvoklis jūsu uzņēmumā, tāpēc jums ir nepieciešams efektīvs veids, kā throwing lodītes cūku priekšā tā, ka Visa priede šo lodīšu sviedriem (eh, kaut kā nav labi salīdzināt patērētājus ar cūkām, bet, kā viņi saka, jūs neizmetīs dziesmas dziesmas, tāpēc autors laipni lūdz piedošanu).

Šeit jūs varat sniegt piemēru, kā jūs izdevās "reklamēt" iPod. Kad viņš parādījās tirgū, tika iegādāti tikai Apple ķeksīti fani. Līdz šim viņam ir visas 2go. Kā tas varētu notikt? Apple tirgotāji ir pagriezuši iPod uz vēlmes, skaudības un modes objektu. Spēlētājs izplatās kā vīrusu infekciju, inficējot ikvienu, kam izdevās sazināties ar viņu. Adepts tehnoloģijas, piemēram, evaņģēlistu armija, berzēja uz naivi pircēju uzticību. (Un tad jūs lietojat savu iPhone no pēdējās paaudzes, un, aizmirstot par sarunu biedriem, kuri ar izpratni ar savu galvu, jūs sākat haotiski veikt dažādas darbības ar viņu, tādējādi parādot savu darbu ar svarīgām lietām).

Grāmatas pamatideja:

"Ir atšķirība starp jebkuras tehnoloģijas pirmajām advēlēm un masu tirgu. Viņš paskaidroja, ka daudzas tehnoloģijas sākotnēji iekļūst tirgū ar entuziastu palīdzību, bet drīz viņi atstāj skatuves, neradot. Tāpēc, izveidojot uzņēmumu, kas maksā simtiem miljonu dolāru, jums ir jānāk klajā ar stratēģiju, kas palīdzēja pārvarēt šo bezdibenīšu. "

9. Harijs Beckvit "pārdod neredzamu"

Nogatavojas neredzamam

Vai jūs reklamējat pakalpojumus un / vai pakalpojumus? Acīmredzot pircēji nevarēs justies, šņaukāties un redzēt, ko jūs piedāvājat. Bet viņi varēs pieskarties un pieskarties jums kā personai, kas piedāvā šos pakalpojumus.

Grāmata sastāv no viņu galvenajiem baušļiem, ka pakalpojumu un pakalpojumu progress un popularizētājs ir jāvadās. Iespējams, ar lielu varbūtību, jūs varat teikt, ka jūs, dārgais lasītājs, ir tādi. Katra galvas baušļa vidēji aizņem vienu lapu, un kopumā grāmata ir viegli un ātri uzsūcas, pateicoties tās spējai ātri un īslaicīgi norādīt būtību.

Grāmatas pamatideja:

« Es tiešām ticēju, "sacīja Meryl Streep, - šī dzīve būs līdzīga koledžai. Bet tas tā nav, dzīve ir līdzīga skolai. " Dzīve faktiski ir līdzīga skolai. Šīs funkcijas, kas ir padarījušas jūs populāri starp klasesbiedriem, atkal iegūst savu nozīmi. Kad potenciālie patērētāji (vismaz daudzi no tiem) izvēlas pakalpojumu sektora uzņēmumu, tie nav vērsti uz šī uzņēmuma diplomiem, tās reputāciju vai nostāju, ko tā aizņem nozarē. Tā vietā, kā skolēni mēs paliekam visā mūsu dzīvē, šie potenciālie patērētāji ir vērsti uz tās pievilcību. "

8. Taylor Fineas Barnum "Life F.T. Barna, ko apraksta pats "

Pašu nozīmes sajūta un monetizācija

Grāmata ir iedvesmas avots tiem, kam patīk aprakstīt savu bagāto iekšējā pasaule Un sienas dvēsele sadaļā "Par sevi" sociālajos tīklos un izplatīt simtiem fotogrāfiju sevi ar mīļoto sabiedrisko tualešu. Barnum zināja, kā varēja piesaistīt sabiedrības uzmanību, kā iegūt tūkstošiem "patīk" un piespiest shkolotas un citus virtuālus ļaunos garus rokās.

Vai jūs tik daudzveidīgi, tik neprognozējami, visi tik leņķi un nolaupīti? Nelietojiet iesaistīties paša brīvdienās! Barnum ir spilgts piemērs tam, kā efektīvi monetizēt savu egocentrismu un narcisms.

Īpaši piemērots tiem, kuru pārdošanas līmenis būtiski ir atkarīgs no iespaida, ka jūsu personai ir potenciālā pircēja (piemēram, realtors).

Grāmatas pamatideja:

"Es esmu viss tik pēkšņi ... viss leņķa viens ... šāds pretrunis viss ..."

7. CHALDINI ROBERT "Psiholoģija par pārliecību"

Pikaps māksla tirgotājiem

Šis hach \u200b\u200bhacks cilvēka psihi ir lielisks ceļvedis, lai palielinātu pārdošanu diezgan dziļā līmenī, vadoties pēc cilvēka būtības, cilvēka dabas "kodols", ja jūs, lūdzu.

Ja esat psihologa diploma laimīgs īpašnieks, bet lieta ir kļuvusi par tirgotāju vai pārdošanas vadītāju, jums vienkārši ir jānorāda šī grāmata laiku pa laikam, vismaz ar mērķi, lai parādītu, ka n- Minimālais skaits, ko esat pavadījis, rakstot abstraktus un rāpuļus skolotāju priekšā, neiet uz kaķi zem astes. Ja neesat šāds, grāmata palīdzēs jums uzsvērt savu intelektuālo spēju dziļumu, kas neaprobežojas tikai ar mārketingu, bet arī iekļūst psiholoģijas teritorijā.

Arī zināmā mērā tas var būt noderīgi profesionāliem pickupers.

Grāmatas pamatideja:

"Dzīvnieku valstībā, tāpat kā cilvēka, dažreiz viena vienīgā skaņa izraisa automātisku reakciju. Piemēram, ja Turcija-Azka dzird savu Turcijas raksturīgo chirsling, tā uzvedas kā aprūpe un uzmanīga māte. Bet, ja viņa nedzird pazīstamu skaņu, viņa var ne tikai mest bērnus, bet pat nogalināt. "

6. Jack Truut, Al rīsi "Mārketinga kari"

Šī ir Sparta!!!

Rokasgrāmata mīļotājiem uz Puffly verbat par mārketingu, sākot ar vārdiem "Mārketings ir ...". Grāmatā ir paralēli starp mārketingu un karu, tādēļ, ja jūs pavadījāt lielāko daļu savas apzinātās dzīves birojā, šī grāmata ne tikai palīdzēs jums mācīties stratēģiski svarīgas idejas, bet palīdzēs jums justies kā cīnītājs, protams, jūs esat. Patiesībā grāmata tika rakstīta tiem, kas brīnās, kā virzīt pretinieku, lai padarītu letālu kļūdu? Kā padarīt mierīgo iedzīvotāju skaitu uz jūsu pusi?

Grāmata iedvesmo un uztver, ļauj jums strūklas zināšanas, cīnīties pret konkurentiem un izmantot savas vājās puses.

Reizi grupā tirgotāju, teiksim, bufetes laikā pēc nākamās konferences, un sākot citējot izcēlumus no grāmatas, kas ir droši atsaucoties uz tirgotājiem "karavīri", jūs riskējat samazināt cieņu pret savu nozīmi.

Grāmatas pamatideja:

"Mārketinga cīņas tiek spēlētas prātos. Jūsu prātā, jūsu potenciālo pircēju prātā, un katru dienu bez brīvdienām. Prāts ir īstais kaujas lauks. Ļoti grūti saprast teritoriju. Tikai 6 collu platuma kaujas lauks. Tas ir, ja notiek mārketinga kari. Jūs mēģināt pārvarēt un pārvarēt konkurentus par retināšanas kalnu izmēru ar kokosriekstu. "

5. Martin Lindstrom "Buyology"

Cyberpunk tirgotājiem

Grāmata ir balstīta uz trim gadu pētījumu par smadzeņu darbu pirkumu un mijiedarbības laikā reklāmas logotipi, Veltņi, utt. Norādīto materiālu sauc par "neiromarketing".

Ja jūs esat literārā žanra "cyberpunk" ventilators, ar savām idejām par korporāciju globālo dominēšanu par parasto cilvēku apziņu, šī grāmata jums ir nepieciešama. Tas ir lieliski piemērots tiem, kas nozīmē lomu "traks" profesora, pakārtot savu gribu no prātiem parastajiem mirstīgajiem nežēlīgi un asiņaini pētījumi, kas veikti sierā, tumšs, pagrabs pamestās mājas.

Citējot šo grāmatu, jūs varēsiet parādīt sev personai vismaz kaut ko, kas saistīts ar precīzām zinātnēm ar saviem pierādījumiem, pētījumiem un metodiku. Jums būs labāk saprast, ka tas ietekmē personas izvēli, tās attieksmi pret produktu, par tās vēlmēm. Pārtrauciet uz guessing uz kafijas laukumiem! Mākslas pārdošana ir zinātne.

Grāmatas pamatideja:

"Tātad pircēji ir uzmanīgi. Galu galā, reklāmas nākotne nav ilūzija spogulī, bet patiesās zināšanas par spoguļu neironu darbību. Tie ietekmē mūsu lojalitāti, apziņu, maki un iepirkšanās bioloģiju daudz vairāk parKo varētu pieņemt. "

4. Seth Godin "Trust Marketing"

Kā veiksmīgi iet kopā ar pircēju par datumu un saņemt savu ielūgumu "tējas".

Grāmata ir balstīta uz interesantu ideju, ka pircēji ir arī ... cilvēki. Un kā tāds viņi ir pelnījuši atbilstošu apelāciju, kas jo īpaši nozīmē, ka būtu patīkami lūgt viņiem atļauju pirms sevis vai to produktu uzlikšanas.

Līdz šim šī ir ļoti populāra tendence, it īpaši, ja jūs esat e-pasta tirgotājs, kas izmanto un kas ne tikai ir jāattiecas uz attiecībām ar abonentiem kā "tīri cilvēku", bet pat ir jāsaprot kā vampīru attiecības ar savu upuri , kas nav iespējams iekļūt tās mājā bez tās atļaujas, jo šādas atļaujas ignorēšana var beigties.

Grāmatas pamatideja:

"Tāpat kā Caterpillars ieslēdzot tauriņu, potenciālie pircēji iziet piecus transformāciju posmus:
Strangers -\u003e Draugi -\u003e Clients-\u003e Lojāli klienti -\u003e bijušie klienti.
Ir arī uzņēmumi, kas nepamanē savus klientus, līdz tie pārvēršas par neapmierinātiem bijušajiem pircējiem. "

3. Jay Konrad Levinson "Partisan Marketing"

Molotova kokteilis mazajiem uzņēmumiem

Mēs jau esam ietekmējuši tēmu par kariem mārketingā. Bet kā būt, ja kaujas laukā jūs esat tikai neliela revolucionāra partizānu grupa ar ierobežotiem instrumentiem.

Sekla uzņēmumu īpašnieki, sēdēt un klausīties! Tagad balla bāri jums pastāstīs par to, kā pēkšņi mārketinga trieciens, lai piesaistītu neticamu peļņu.

Kā Leader un Leader Nation, Levinson, apraksta procesu kļūt par īstu partizānu, visām specifiku partizānu karš, pēkšņa, prasmes, prasmes savlaicīgi, lai izgāzt un ar vienu granāta palīdzību izturētu visu tvertņu nodaļu. Būdams partizāns ir neticami atdzist: viss iedzīvotāju skaits aptver jūs, piegādā uzkodas, palīdz cīnīties pret iebrucējiem, godu un cieņu turpina katru soli.

Protams, ir arī šāda dzīves otrā puse: soda atdalīšanās, nāvessoda, laupīšana, raktuves, lode aizmugurē un citiem priekiem.

Cik nozīmīga ir partizānu ieguldījums uzvarā, lai spriestu tikai ar jums, bet, lai vienkārši iesniegtu to, kas notiek šādu pasākumu laikā, ir vērts lasīt grāmatu "partizānu mārketingu".

Grāmatas pamatideja:

« Guerrillas mārketinga process sākas ar to, ka jūs: 1) uzzināt par visiem pieejamajiem mārketinga līdzekļiem; 2) izmantojiet daudzus līdzekļus, tajā pašā laikā rūpīgi izsekot, kas no tiem neizdodas, un kas - brīnumi rada; Un tad 3) izmetiet tos, kas lido garām mērķiem, un divkāršojiet to, kas ir tieši ābolā. "

2. Chris Anderson "Long asti. Jauns biznesa vadības modelis "

Veiksmīga blūze bizness ar pērļu pogām

Chris runā par to, ka masveida patēriņa preču monopols lēnām pasliktinājās, palēninājās attīstības tempu, pagriezās un atstāja, nesaņemot Goodbye, nezināmā virzienā. Ir pienācis laiks nišas produktiem. Vai šī ir laba ziņa? Redzēsim…

"Long asti" jēdziens, ko autors nāca klajā, ir tas, ka katram produktam ir pircējs. Iedomājieties dinozauru ar nelielu galvu. Galva ir pārdošanas rezultāti, un pēc tam ir milzīgas astes, mazāk populāras preces, bet summā tie rada lielāku peļņu nekā "galva".

Grāmatas pamatideja:

"Noteikumi" Long asti ": 1) Atrast dinozauru, 2) sagrieziet to astes, 3) dzīvo no fosilā gaļas un kaulu muzeju pārdošanas."

1. Charles McCay "Visbiežāk sastopamās kļūdas un pūļa trakums"

Zombiji Apocalypse jau ir ieradies

Veltīts meitene diploma laimīgajiem īpašniekiem, kas labi zina noteikumu, saskaņā ar kuru pieprasījums rada priekšlikumu un kas, diemžēl, ne vienmēr ir uzticīgs.

Šī grāmata ir "Necronomicon", ļaunuma grāmata, kas paredzēta, lai piesaistītu visu spēku tumsā spēku uz pakalpojumu reklamēšanu jūsu preces un pakalpojumus. Piesaistīt bezsamaņu, bezjēdzību, stulbumu, pūļa idiociju saviem algotņu mērķiem. Grāmata sniedz vairākus vēsturiskus piemērus vislielāko krāpšanu, kas radīja milzīgu peļņu saviem izpildītājiem, pateicoties izpratnei par jaunākajām cilvēka prāta nepilnībām un instinktu pamata dzīvnieku izplatību pār loģisku un apturētu domāšanu.

Grāmatas pamatideja:

"Cilvēki domā ganāmpulku. Viņi iet traks ar ganāmpulku, un apziņa nāk lēni un vienatnē. "

Pēcvārds

Šis saraksts atklāj visu daudzpusīgo mārketinga dabu, sākot no pētījuma par patērētāju reakcijām neironu līmenī un pirms spēju piemērošanas pārdot automašīnas GPS navigatoru kā ierīci sapņu lasīšanai.
Ja jūsu uzņēmumam ir pilna laika bibliotēka, kas tiek papildināta, pamatojoties uz darba ņēmēju vēlmēm, mēs iesakām sniegt šo sarakstu savai vadībai. Galu galā, kam labākās grāmatas par mārketingu jūsu rokā ir ļoti veiksmīgs mārketinga kurss. Šeit jums ir neliela instrukcija:

1. Pasūtiet grāmatas no saraksta (vēlams oriģinālā, angļu valodā).
2. Uzņemiet priekšstatu par sevi ar katru grāmatu un pret visu grāmatu fonu no saraksta uz plaukta.
3. Atrodiet dažus citātus no šīm grāmatām un kopēt tos pie sienas savā iecienītajā sociālajā tīklā (obligāti norādot autora kotējumus).
4. Jūs esat veiksmīgs tirgotājs! Apsveicam!

Marketer bibliotēku var paplašināt un papildināt ar jaunām grāmatām līdz bezgalībai. Katru gadu prasības speciālistiem pieaug: ir nepieciešamas jaunas idejas, radošas, attīstība.

Un pēc 3 gadiem paplašiniet mūsu sarakstu.

Andy Sernovitz "Sarafan Marketing. Cik gudri uzņēmumi tos runā par sevi "

Paskaties vietā ar lietotāja acīm, tas ir tas, kas nav visi domā par, bet ko autors koncentrējas uz. Grāmata ir piepildīta ar lietojamības testēšanas metodēm un stāstiem no Stīva prakses. Jūs neizlasīsiet nevienu must-do sarakstus, bet uzzināt, kādi soļi autors vienā situācijā vai citā. Tas ir stāsts par cilvēku, kurš ilgu gadu laikā Viņš strādāja par vietņu uzlabošanu.

Grāmatas pamatideja:

Dodiet cilvēkiem ātru iemeslu - un viņi paši runās par savu zīmolu.

Steve Circle "Kā izveidot vietni ērtu. Lietojamība ar Steve Circle metodi »

Komunikācija ir mūsu dzīves neaizstājama daļa. Un tiešsaistes komunikācija, sociālie tīkli atver milzīgu perspektīvu: visa pasaule var uzzināt par mūsu domām.

Autors runā par ietekmi uz "Sarafined Radio", tās priekšrocības un iespējas izmantot uzņēmējdarbības nolūkos. Nav nepieciešams būt ģēnijs vai tērēt miljoniem mārketingam. Tas ir daudz vieglāk izmantot jūsu pašu vajadzībām, kas jau iepriekš minēts "Sarafined Radio", ieskaitot un izslēdzot to, kā nepieciešams. Grāmata ir praktiska un soli pa solim par Srangian mārketinga organizēšanu un uzturēšanu.

Grāmatas pamatideja:

Jebkurā vietā ir divi skati: izstrādātāja izskatu un lietotāja acis. Galvenais uzdevums ir padarīt to ērtāku abām pusēm.

Kā bonuss - neliela atkāpšanās no tēmas.
Nu akti par iedvesmu un lejupslīdes un fantastikas.

Andy Weier "Martian"

Tas nav par kartupeļiem uz Marsa :) Vai jūs man pateikt, ko jūs noskatījāt filmu? Brīnišķīgi! Bet grāmata ir tikai tas, kas atšķiras pats par sevi skatīt vairāk, vairāk domas, vairāk faktu. Šis darbs skaidri parāda, cik svarīgi ir, lai varētu likt pareizos uzdevumus un plānot rezultātu, analizēt pieejamos datus un iepriekš iespējamos variantus attīstības skriptu, ja uzvaru / kļūdu.

Kā būtu liktenis no varoņa, nav piemīt šīs zināšanas, ka viņš bija un palīdzēja izdzīvot ...? Šeit viņš ir - stimuls attīstīt un mācīties.

Grāmatas pamatideja:

Parāda kausēšanu un bruņotos ar zināšanām un pieredzi, jūs varat atrast izeju no jebkuras situācijas, pat no šķietami beigām. Galvenais ir "izdzīvošanas" stratēģija un visu darbību stingra plānošana.

Protams, jums ir jūsu labāko grāmatu saraksts, kas nebija visnopietnākajā veidā iekļauta šajā sarakstā, tāpēc komentārā: atstāt savus iespaidus par šīm grāmatām, un mēs labprāt pievienosim tos.